| 在市場營銷中，第二個P的意思是定價，即要為自己設定一個價格。通常企業(yè)在招聘初級員工的時候，他的價值是固定的，你不會有什么議價的可能。因為如果初級員工的定價都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，許多高薪職位并沒有明碼標價，這就為作為產品的你的報價增加了難度。許多高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，要看你這個產品的實力，如果有實力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的貢獻。從貢獻的角度來衡量應該支付的報酬，其實是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想表明價格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充斥其中，浪費大量的面試時間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。
企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么？企業(yè)將會獲得挑選的優(yōu)勢。弱點是什么？弱點是你處在被選擇的位置上。在這種情況下，在制定價格上，首先應該為自己制定一個較高的價格。因為你找的高薪職位，通常企業(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會擔心一個問題，擔心在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產品利益進行準確地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。當企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他希望的工資是多少？”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當做忽視了這個問題。這里依靠的是企業(yè)一定會面試你。第二種方法是，提出我希望得到的薪酬標準。對于第二種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20%~30%，也就是說，如果這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做？因為無論是買賣真正的產品(或是各種服務)還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當做真正的最后成交價。所以高報價的結果是什么？是引導他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比所有人的都高？這里面一定有原因。這樣，這種報價策略就會強化他由于前面簡歷中第一部分和第四部分給他的印象，而對你這個人產生深度的好奇，贏得面試的機會。 |
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