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貨幣經(jīng)紀(jì)人:資源稀缺年賺2000萬

發(fā)表時(shí)間：2006/1/12 瀏覽 3078 次

2000萬元是一個(gè)什么概念？它相當(dāng)于1000個(gè)上海人的人均年收入，但它也可能是某些行業(yè)一名普通職員一年的薪酬，貨幣經(jīng)紀(jì)就是這樣一個(gè)行業(yè)。

　　在熙熙攘攘的銀行間市場里，活躍著一群整天手持報(bào)價(jià)單，頭戴耳機(jī)，嘴對話筒，不停地大聲喊價(jià)的人，他們就是貨幣經(jīng)紀(jì)人。這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)也許還略顯陌生，但他們的收入絕對會讓你們瞠目結(jié)舌。

　　“貨幣經(jīng)紀(jì)人的年薪確實(shí)非常高，1000萬、2000萬的很常見�！眹泿沤�(jīng)紀(jì)公司一位有近30年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的貨幣經(jīng)紀(jì)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，在香港，貨幣經(jīng)紀(jì)人的收入甚至超過很多政府高官，香港金融管理局局長的年薪也不過900多萬。

　　上述貨幣經(jīng)紀(jì)人表示，貨幣經(jīng)紀(jì)人在國際金融市場上有一個(gè)雅號——“價(jià)格發(fā)現(xiàn)者”，由于銀行同業(yè)市場是一個(gè)無形的市場，沒有一個(gè)固定場所可供金融機(jī)構(gòu)集中交易，而貨幣經(jīng)紀(jì)人就通過現(xiàn)代化的電子通信網(wǎng)絡(luò)來完成交易任務(wù)，即：金融機(jī)構(gòu)的交易員向貨幣經(jīng)紀(jì)人提出交易要求，經(jīng)紀(jì)人隨即通過電子通信系統(tǒng)，將信息發(fā)往分布在世界各地的分支機(jī)構(gòu)，各地分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人向其他金融機(jī)構(gòu)詢價(jià)，然后將報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合篩選，向客戶報(bào)出最低價(jià)格。上述交易聽起來很復(fù)雜，但僅需幾秒鐘的瞬間就可完成，所以貨幣經(jīng)紀(jì)人基本上一整天都在喊價(jià)。

　　“有時(shí)候連嗓子都喊破了�！痹摻�(jīng)紀(jì)人表示，話筒就在嘴邊，很多人也許想不通為什么要大聲喊價(jià)，認(rèn)為只要輕聲報(bào)價(jià)就行了�！澳憧梢韵胂褚幌�，當(dāng)一個(gè)交易室內(nèi)幾十個(gè)甚至幾百個(gè)經(jīng)紀(jì)人都在報(bào)價(jià)時(shí)候，不大聲喊怎么行�！�

　　而且貨幣經(jīng)紀(jì)人的工作不能出任何差錯，且必須在極短的時(shí)間內(nèi)馬上作出反應(yīng)，對從業(yè)人員的反應(yīng)速度要求很高�！敖灰资覂�(nèi)看起來很混亂，但經(jīng)紀(jì)人必須在如此紛擾的情況下保持極度嚴(yán)謹(jǐn)�！痹摻�(jīng)紀(jì)人表示，銀行間的交易動輒上百億，即使很小的差錯或極短的延遲造成的差價(jià)，都會帶來非常嚴(yán)重的后果。由此可見，與高收入相對應(yīng)的，是一般人難以承受的工作強(qiáng)度。

　　國利貨幣經(jīng)紀(jì)公司董事長包立忠表示，貨幣經(jīng)紀(jì)人的工作時(shí)間由所盯的市場決定。盯亞洲市場的貨幣經(jīng)紀(jì)人的工作時(shí)間還比較正常，大概從早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，盯其他市場的經(jīng)紀(jì)人就比較慘了，由于時(shí)差問題，其他市場開市時(shí)間常常是北京時(shí)間的晚上，經(jīng)紀(jì)人就得日夜顛倒了。

　　當(dāng)然并不是所有貨幣經(jīng)紀(jì)人的收入都有那么高。“除了業(yè)務(wù)能力外，最主要的區(qū)別就是所做的產(chǎn)品。”上述經(jīng)紀(jì)人透露，貨幣經(jīng)紀(jì)人的收入由兩部分組成，除底薪外，交易傭金起著決定性作用。交易傭金由貨幣經(jīng)紀(jì)人達(dá)成的交易量決定，所以經(jīng)紀(jì)人所做的產(chǎn)品不同，該產(chǎn)品在市場上的交易量大小不一樣，交易費(fèi)率也不一樣。一般來說，衍生品市場的費(fèi)率較高，做衍生產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人的收入也較高�！爱�(dāng)然，最差勁的貨幣經(jīng)紀(jì)人的年薪也不會低于30萬，如果你聽說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的年薪只有幾十萬，那么他一定是最差的經(jīng)紀(jì)人�！�

　　既然收入屬于天價(jià)，莫非貨幣經(jīng)紀(jì)人的入行門檻極高？包立忠表示，其實(shí)貨幣經(jīng)紀(jì)人并沒有什么入行門檻，關(guān)鍵是適不適合。成功的貨幣經(jīng)紀(jì)人一般有三大特征，會說、會吃、會玩，具體來說，就是要能夠保持一整天連續(xù)說話，知道哪里有好吃的，了解什么地方好玩。

　　貨幣經(jīng)紀(jì)人整天都在喊價(jià)做交易，要會說是天經(jīng)地義，但為什么要會吃、會玩呢？包立忠表示，原因之一是貨幣經(jīng)紀(jì)人工作壓力太大，會吃、會玩才能及時(shí)放松，長期保持良好的工作狀態(tài)；另一大原因是貨幣經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)都來自銀行的交易員，交易員可以和這個(gè)交易員交易，也可以選擇另外一個(gè)，所以貨幣經(jīng)紀(jì)人的交際能力非常重要，當(dāng)然要會吃會玩�！坝捎阢y行交易所做的產(chǎn)品相對固定，交易員和貨幣經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系可能會保持幾十年，所以經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源對收入非常關(guān)鍵。

　　貨幣經(jīng)紀(jì)人不但收入高，而且屬于稀缺資源。包立忠表示，人力資本對貨幣經(jīng)紀(jì)公司尤為重要，競爭對手間相互挖角的現(xiàn)象屢見不鮮。熟悉業(yè)務(wù)需要的時(shí)間并不長，而真正重要的是客戶資源，挖貨幣經(jīng)紀(jì)人其實(shí)等于是在挖該經(jīng)紀(jì)人擁有的客戶資源。目前國內(nèi)還沒有合格的貨幣經(jīng)紀(jì)人，國利作為國內(nèi)目前唯一的貨幣經(jīng)紀(jì)公司，其數(shù)十名交易員基本都來自海外�！跋嘈艊鴥�(nèi)的貨幣經(jīng)紀(jì)人會很快成長起來，30多年前，香港從事貨幣經(jīng)紀(jì)業(yè)的也絕大部分都是外國人，但目前香港人已經(jīng)成為主力�！卑⒅艺f。

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