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            盈利點并非紙上談兵 要與實際相結(jié)合          
            


         		
        
        
        
        
          發(fā)表時間：2009/2/26    瀏覽 1430 次
        
        
        
         
          選手簡介 
        周漢東，男，1978年生，大學本科。一家寵物婚姻網(wǎng)站CEO。 

        參賽項目 
        為狗找對象的網(wǎng)站。花最短的時間和最少的錢為狗找到合適的對象。它是全國第一個寵物婚配市場，第二個寵物認證市場，目的是為打造中國最權威的血統(tǒng)認證。 

        現(xiàn)場簡況 
        《贏在中國》第二賽季晉級篇第八場。評委：史玉柱、馬云、熊曉鴿。 

        現(xiàn)場回放 
        史玉柱：全國有一千萬只狗，上海有多少？ 

        周漢東：最低一百萬只。 

        史玉柱：占全國的10%？ 

        周漢東：對，北京也是。 

        史玉柱：中小城市里養(yǎng)狗的少？ 

        周漢東：縣城養(yǎng)狗的少。 

        史玉柱：土狗算進去嗎？ 

        周漢東：不算，就算純種狗。 

        史玉柱：很多養(yǎng)狗的，都是老太太，老太太不上網(wǎng)。 

        周漢東：目前我們的目標客戶群體不是老太太。我詳細說一下我們的商業(yè)模式。我們現(xiàn)在主要和寵物店聯(lián)系，已經(jīng)聯(lián)系了八百家，我?guī)退麄冏鐾茝V，比如給他們做非常精美的宣傳網(wǎng)站，網(wǎng)站由我們管理。然后，我們推出了幾種宣傳套餐，供他們選擇�？傊屵@個地區(qū)所有的寵物用戶都能夠了解到寵物店的信息。如果做成了一筆交易，比如成功配種一次，我拿50%利潤。 

        史玉柱：需要寵物店先拿錢給你嗎？ 

        周漢東：現(xiàn)在全部免費，我們對寵物店實施三年免費策略，跟淘寶網(wǎng)一樣。三年后，我的寵物店會員達到一定數(shù)量和規(guī)模，我就會推出寵物商戶聯(lián)盟。向普通的寵物飼養(yǎng)戶出售10塊錢一張的會員卡，他拿著會員卡就能到商家那里享受到折扣的優(yōu)惠。我想未來我肯定能賺錢。 

        史玉柱：廣東、山東、安徽、江蘇，哪個地方的人更適合做企業(yè)家？ 

        周漢東：我認為是安徽。從歷史上看，徽商能夠在沒有多少外部資源的時候崛起，這是一種真正的崛起�，F(xiàn)在說江浙滬發(fā)達，我覺得政策的因素很大，是天時、地利等外部因素導致的發(fā)達。安徽如果也占了外部條件的優(yōu)勢，在相同條件下，安徽人肯定最厲害。 

        史玉柱：你認為從銀行順利貸到款，虛報利潤為110萬，其實你只有100萬�？钯J到后，公安局如果說你金融詐騙，你投案還是逃跑？ 

        周漢東：我不會讓這種現(xiàn)象發(fā)生，我認為做人做企業(yè)誠信最重要。 

        史玉柱：如果你不想做，而是你的債務多填了10萬呢？ 

        周漢東：會計肯定會經(jīng)過我批準的。 

        史玉柱：如果你確實不知道呢？ 

        周漢東：坦白從寬。 

        史玉柱：看來我的例子不好，重新舉一個。你請一個朋友吃飯，花的錢是稅前列支，屬于偷稅漏稅，稅務部門要抓你，你怎么辦？ 

        周漢東：把該交的稅補交上，等候處理，不可能逃跑 

        史玉柱點評 
        我覺得你存在兩個問題。第一是盈利模式問題，這是你的重中之重。你必須找到你的盈利點，現(xiàn)在你自我感覺盈利點比較好，但預測和實際畢竟有差距。我覺得你的當務之急是要以最快的速度把自己的盈利點做起來，形成規(guī)模。第二，你本人很年輕，閱歷不夠，還需要在社會大學里摔打，不斷提高自己。 
        		
        
        
        
      
        
            		
  
        
  
         
    
  
        

          

        

        
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