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            企業(yè)家都逃不過(guò)眾叛親離         
            


         		
        
        
        
        
          發(fā)表時(shí)間：2009/2/26    瀏覽 1334 次
        
        
        
         
          錢俊東，男，1980年出生，大學(xué)本科。西安三人行信息通訊有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 

        參賽項(xiàng)目 
        展開(kāi)全國(guó)高校校園資源市場(chǎng)和媒體開(kāi)放。夢(mèng)想打造中國(guó)高校第一傳媒。 

        現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況 
        《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第一場(chǎng)。評(píng)委：史玉柱、馬云、熊曉鴿。 

        現(xiàn)場(chǎng)回放 
        史玉柱：你過(guò)去三年的銷售額和利潤(rùn)是多少？ 

        錢俊東：我從上大學(xué)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)東一槍，西一槍地做到了200多萬(wàn)，第二年做了600多萬(wàn)，2006年做了1300多萬(wàn)，2007年計(jì)劃做到3000多萬(wàn)。2007年頭一個(gè)月，西安的業(yè)績(jī)就比去年同期增長(zhǎng)了25%，而北京的公司已經(jīng)是去年的總和了，在南京和合肥，我們有很多客戶，大單沒(méi)有問(wèn)題。 

        史玉柱：利潤(rùn)呢？ 

        錢俊東：40%的毛利潤(rùn)沒(méi)有問(wèn)題。 

        史玉柱：你遭受過(guò)重大挫折沒(méi)有？ 

        錢俊東：沒(méi)有。若說(shuō)有點(diǎn)打擊，只是剛開(kāi)始的時(shí)候，那時(shí)我是學(xué)生身份，加上不是西安的本地戶口，注冊(cè)公司時(shí)費(fèi)了一年的周折。公司成立后，業(yè)務(wù)開(kāi)展沒(méi)有遇到什么重大挫折。不過(guò)我想，即便未來(lái)有打擊，我會(huì)安慰自己，暴風(fēng)雨來(lái)了，就讓它來(lái)吧。 

        史玉柱：你現(xiàn)在每天的心情好不好？ 

        錢俊東：我27歲，但我感覺(jué)心態(tài)已經(jīng)超過(guò)了30歲了。心態(tài)好壞的關(guān)鍵是平衡和寬容！我每天干的都是我喜歡干的事情，因此，無(wú)論遇到什么困難，我認(rèn)為它是我學(xué)習(xí)的過(guò)程。我想，無(wú)論心情好壞，生活都要照常進(jìn)行，那我還不如選擇好的心情。 

        史玉柱：你喜歡什么娛樂(lè)項(xiàng)目？ 

        錢俊東：沒(méi)有娛樂(lè)項(xiàng)目，我只喜歡開(kāi)車去全國(guó)各地跑市場(chǎng)。 

        史玉柱：介紹一下你的團(tuán)隊(duì)？ 

        錢俊東：我是大學(xué)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，所以團(tuán)隊(duì)的人數(shù)不多，就像公司的名字“三人行”。我老婆是管帳的，但她做得很差，現(xiàn)在有些人要加入我的公司，但目前還沒(méi)定下來(lái)。 

        史玉柱：我建議你，等你公司有一百人的時(shí)候，把你老婆解雇了。 

        錢俊東：她去年就被解雇了。我想財(cái)務(wù)這么差，是她下崗?fù)砹恕?

        史玉柱點(diǎn)評(píng) 
        你的個(gè)人才華比較出眾，這是你發(fā)展到今天的一個(gè)重要原因，我也因此提些建議。我感覺(jué)你的公司對(duì)你的依賴性很強(qiáng)，想一想，哪一天你住院了，公司是不是就要停了？所以你要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。以后要注意培養(yǎng)人，企業(yè)過(guò)百人后，僅憑個(gè)人的能力和精力就不夠了，公司管理就會(huì)進(jìn)出危機(jī)爆發(fā)期。我還要提醒你，當(dāng)心發(fā)生眾叛親離的情況，這是絕大多數(shù)企業(yè)家逃不了的一劫，也只有經(jīng)過(guò)這一劫才能真正成熟起來(lái)。你沒(méi)踏入社會(huì)就辦企業(yè)了，現(xiàn)在也才剛畢業(yè)不久，又一直很順，從閱歷上講，這一課恐怕是要補(bǔ)的，所以當(dāng)心摔這一跤，我覺(jué)得這跤早摔比晚摔好。另外，我要強(qiáng)調(diào)的是，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵是安排好利益。按常理推斷，你的企業(yè)還沒(méi)有股權(quán)分配問(wèn)題，利益安排應(yīng)該是平時(shí)的銷售額提成加年終獎(jiǎng)。從目前情況看，這種安排我比較贊同。其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，分配股權(quán)成本最高，但對(duì)團(tuán)隊(duì)員工來(lái)說(shuō)，也可能是最不滿意的，因?yàn)楣蓹?quán)和現(xiàn)金相比，不少人更喜歡后者�？傊�，你要使你的企業(yè)和你自己全面成熟起來(lái)。 
        		
        
        
        
      
        
            		
  
        
  
         
    
  
        

          

        

        
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