企業(yè)能否做大做強(qiáng)完全取決于執(zhí)行力
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發(fā)表時(shí)間:2009/2/26 瀏覽 1256 次 |
選手簡(jiǎn)介 李海亭,男,1970年生,大學(xué)本科。一家營(yíng)銷公司總經(jīng)理。
參賽項(xiàng)目 為中小企業(yè)提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。幫忙中小企業(yè)用最簡(jiǎn)單有效的方法培訓(xùn)各層員工。
現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況 《贏在中國(guó)》第二賽季晉級(jí)篇第七場(chǎng)。評(píng)委:史玉柱、馬云、熊曉鴿。
現(xiàn)場(chǎng)回放 史玉柱:搞培訓(xùn),這點(diǎn)我可能體會(huì)更多。我們也經(jīng)常搞培訓(xùn),一般一個(gè)季度一次。培訓(xùn)內(nèi)容主要有這幾塊:第一是業(yè)務(wù)支持,業(yè)務(wù)支持包括產(chǎn)品支持,推銷員要有推銷的常識(shí);第二是能力的提高;第三是交流。交流就是互相介紹先進(jìn)的應(yīng)驗(yàn),失敗的地方大家共同總結(jié)教訓(xùn);第四是研究企業(yè)文化和管理,F(xiàn)在你給另外一個(gè)企業(yè)培訓(xùn),是不是有點(diǎn)隔靴搔癢。你有幾個(gè)先天不足:第一,人家企業(yè)文化你說(shuō)不出來(lái),每個(gè)企業(yè)文化不一樣;第二,人家的管理制度,尤其是細(xì)節(jié)你不了解或體會(huì)不到位;第三,一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的交流。這是企業(yè)把員工組織在一起說(shuō)的,你是說(shuō)不出來(lái)的?磕憬M織培訓(xùn)一是沒有太多必要,二是威信不如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。
李海亭:我們提供的服務(wù)是通用性培訓(xùn)。比如中小企業(yè)的基礎(chǔ)技能培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧等基本技能。這在很多企業(yè)是通用的。另外,我們可以給中小企業(yè)做培訓(xùn)方面的咨詢,把一些優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)介紹給他們。
史玉柱:看你的資料,你的執(zhí)行力很強(qiáng)。比如你在山東隆力奇做得不錯(cuò),為什么離開?
李海亭:我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?戳恕囤A在中國(guó)》后,感覺營(yíng)銷市場(chǎng)越來(lái)越擠,利潤(rùn)率越來(lái)越低。而目前企業(yè)培訓(xùn)方面,我覺得它目前還比較薄弱,還有機(jī)會(huì),未來(lái)市場(chǎng)還比較大。我覺得它可能是我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
史玉柱:我認(rèn)為你的培訓(xùn),會(huì)比在山東隆力奇好嗎?
李海亭:前期可能會(huì)有很多困難,但是從培訓(xùn)行業(yè)前景看,如果我堅(jiān)持不懈地做下去,做得專業(yè)、精致,前途是光明的。
史玉柱點(diǎn)評(píng) 我建議你別走培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)。根據(jù)你的資料,你的執(zhí)行力是你的特長(zhǎng)。你是一個(gè)能帶團(tuán)隊(duì)拼殺的人,培訓(xùn)不是你的長(zhǎng)項(xiàng)。你還不如找一家大型企業(yè),去做他的山東總代理,或者干脆搞一個(gè)產(chǎn)品自己去做,這比搞培訓(xùn)適合你,F(xiàn)在許多企業(yè),戰(zhàn)略是正確的,但沒有做起來(lái),就是因?yàn)槿狈τ姓嬲龍?zhí)行力的人。執(zhí)行力是企業(yè)戰(zhàn)略正確之后的決定因素,而這正是你的優(yōu)勢(shì),何必去揚(yáng)長(zhǎng)避短,舍近求遠(yuǎn)。這是我個(gè)人的建議。
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