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            不挽留辭職員工         
            


         		
        
        
        
        
          發(fā)表時間：2009/2/24    瀏覽 1470 次
        
        
        
         
          關(guān)于對員工辭職的個人看法，這方面我同意你的觀點：不挽留 

        選手簡介 
        王力偉，男，1973年生，大專。 

        參賽項目 
        塑造云貢的普洱茶品牌，形成高層次的云貢普洱茶產(chǎn)業(yè)。 

        現(xiàn)場簡況 
        《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場。評委：史玉柱、馬云、熊曉鴿。 

        現(xiàn)場回放 
        史玉柱：你作過保健品吧？ 

        王力偉：沒有。 

        史玉柱：在營銷界有一句話很有名：內(nèi)蒙十萬營銷大軍。你是不是成員之一？他們營銷挺野？ 

        王力偉：我是不是有點野氣？ 

        史玉柱：屬于野路子。我想說樹茶葉品牌很難，中國雖有很多名茶，但都是從很多企業(yè)做出來的，某一兩家企業(yè)很難從中脫穎而出，名茶不是名企做，這是中國目前的現(xiàn)狀，因為做名茶要有歷史文化的沉淀才行。我個人感覺，在名茶里面做成一個企業(yè)品牌難度很大。你做普洱名牌，有什么絕招把你的企業(yè)品牌樹起來？ 

        王力偉：目前茶產(chǎn)業(yè)屬于粗放式經(jīng)營。雖然很多企業(yè)都在做品牌建設(shè)，都在產(chǎn)品質(zhì)量、歷史積淀、文化淵源上下功夫，然后把這些內(nèi)容付諸媒體傳播，但他們忘了一點，在直接跟消費者溝通的這個終端的層次上，一直沒有人做。 

        史玉柱：讓消費者口耳宣傳，樹立企業(yè)品牌，沒有20年到50年做不到。 

        王力偉：我覺得，商業(yè)的成功不見得是名牌的成功，雖然商業(yè)成功一定會產(chǎn)生名牌。 

        史玉柱：你們想不想打造名牌？ 

        王力偉：想，我們要把云貢品牌打造下去。 

        史玉柱：普洱茶已是歷史名茶，消費者買多少，你就生產(chǎn)多少，何必打造名牌呢？ 

        王力偉：目前普洱茶假貨非常多。 

        史玉柱：你大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)普洱茶，賺錢就行了，不必先把錢用在打造品牌上。 

        王力偉：初期我想打造名牌，讓大家買我們的普洱茶。 

        史玉柱：初期打造名牌有什么絕招？ 

        王力偉：不需要絕招，營銷沒有秘訣，您的黃金搭檔有秘訣嗎？ 

        史玉柱：那您初期準(zhǔn)備通過電視臺打廣告還是貼海報？ 

        王力偉：我注冊資本是一千萬。這筆錢準(zhǔn)備花在市場調(diào)研上，先從產(chǎn)地開始，然后深圳、廣州、北京、再到國內(nèi)三類城市。 

        史玉柱：你最貴的一斤茶賣多少？ 

        王力偉：最貴的是一餅375克，一千八九百塊錢。 

        史玉柱：連鎖店開了多少？ 

        王力偉：現(xiàn)在只有一個店，正著手往前推。 

        史玉柱：核心骨干向你辭職，你是什么態(tài)度？ 

        王力偉：這個很容易解決。首先我跟他簽一個未來不泄漏或侵害我商業(yè)秘密和利益的合同，第二要回他的股份，第三給他回報，第四請他喝一頓。 

        史玉柱：你會挽留他嗎？ 

        王力偉：不刻意挽留。他辭職前，悶熱很多事情都想好了，都安排完了。 

        史玉柱：在企業(yè)的正確決策中，由你提出的比重有多大？ 

        王力偉：30%多由我們提出。 

        史玉柱：那相反呢？ 

        王力偉：也是30%。 

        史玉柱點評 
        我談兩點認(rèn)識。第一點是關(guān)于對員工辭職的個人看法，這方面我同意你的觀點：不挽留。原因是這樣，員工找你辭職，他基本上應(yīng)該是想好了，定下來的，這時候挽留不是最好的方式。在我早期的時候，我也經(jīng)常遇到這種事，一開始，我都是挽留，但從后來效果看，我挽留的人最后一個都沒有留下來。當(dāng)然，員工找你辭職，你應(yīng)該深思兩點，第一點，我有沒有問題？我的企業(yè)有沒有問題？有問題馬上修正改進(jìn)。第二點，搞清他要走的原因，他為什么走？我能為他做什么？但重點不是為了挽留他。另外，有些員工想通過辭職的方式要求高薪，這條路也就堵死了。第二點談一下對你的項目認(rèn)識。你的市場風(fēng)險并不大，我提幾個建議，第一個建議，我個人認(rèn)為你應(yīng)該放棄名牌戰(zhàn)略。普洱茶是歷史名茶，你不需在名牌上下過多的功夫，向消費者傳達(dá)你是正宗優(yōu)質(zhì)的品牌就夠了。因為這樣做的營銷成本和做名牌的成本是不一樣的。你只有一千萬，用這些錢塑造品牌是不夠的。第二個建議，你想在全國建加盟連鎖，這很好。但我建議你一定要先搞試點，先建一家店，試運營，目的是發(fā)現(xiàn)你當(dāng)初意想不到的一些問題，如法律、消費者的問題，最初的想法和真正的實踐總會有非常大的差別，這個差別只有自己去體會消化，體會成熟了，可以形成手冊，在全國推廣。我有一句話供你參考，叫“試銷市場（試點）快不得，全國市場（推廣）慢不得”。做試點時不能有利潤壓力，董事會不應(yīng)給你利潤壓力，要給充足的時間。一定把試點搞明白！手冊成熟后，在全國市場推廣要迅速鋪開，否則成功的經(jīng)驗傳播很快，別人馬上會用，所以你要迅速占領(lǐng)市場及不能讓別人利用你的經(jīng)驗來復(fù)制財富，所以送你這句話：試銷市場快不得，全國市場慢不得。 
        		
        
        
        
      
        
            		
  
        
  
         
    
  
        

          

        

        
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