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            家族公司比公眾公司成功的難度要大          
            


         		
        
        
        
        
          發(fā)表時間：2009/2/24    瀏覽 1501 次
        
        
        
         
          選手簡介 
        李海鏞，男，1975年生，碩士。一家門窗制作公司總經(jīng)理。 

        參賽項目 
        高檔鋁合金門窗的生產(chǎn)和銷售。主要向國外銷售供豪宅使用的高檔門窗。高檔門窗在我國還是一個縫隙市場，大概有40億的市場存量。 

        現(xiàn)場簡況 
        《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場。評委：史玉柱、馬云、熊曉鴿。 

        現(xiàn)場回放 
        史玉柱：你的團(tuán)隊有幾個人？ 
        李海鏞：有五個人。我主要負(fù)責(zé)海外市場的開拓和客戶服務(wù)。我父親是CEO。 
        史玉柱：你開董事會，是否在家里餐廳就開了？ 
        馬云：他問的問題是不是說，做重大決定，都在家里桌子上？ 
        李海鏞：不會這樣。 
        史玉柱：是不是都是家庭成員？ 
        李海鏞：主要是家庭成員，但做決策不會這么做。 
        史玉柱：怎么做？ 
        李海鏞：我是一個比較客觀的人，很多事情都是根據(jù)數(shù)據(jù)分析，擺事實講道理。 
        史玉柱：你和父親怎么分工？ 
        李海鏞：他做CEO，我們團(tuán)隊里還有做生產(chǎn)總監(jiān)，還有做行政的，還有技術(shù)人員。 
        熊曉鴿：誰是董事長？ 
        李海鏞：我父親。 
        史玉柱：董事長兼CEO，你是什么職務(wù)？算副總？ 
        李海鏞：可以這么說。 
        史玉柱：你太太是財務(wù)嗎？ 
        李海鏞：不是。 
        史玉柱：你公司大部分員工不是你家族的人？ 
        李海鏞：對。 
        史玉柱：這些人和家族關(guān)系怎么處理，是簡單的雇傭關(guān)系嗎？ 
        李海鏞：很大一部分是我們的老員工。隨著企業(yè)的發(fā)展，我希望老員工能夠得到應(yīng)有的利益。我準(zhǔn)備從我的股份拿出一部分，送給比較關(guān)鍵的老員工。 
        史玉柱：你爸爸同意嗎？ 
        李海鏞：我跟他商量過，這是我給自己的股權(quán)，他無權(quán)干涉。 
        史玉柱：你是一個富家子弟？ 
        李海鏞：不能這么說。 
        史玉柱：你爸爸有企業(yè)？ 
        李海鏞：我不知道你從哪里得出這種結(jié)論，實際上我對工廠的發(fā)展起了重要作用。1998年前，我做互聯(lián)網(wǎng)的，當(dāng)時我父親他們做塑鋼門窗，處境非常艱難，塑鋼門窗惡性競爭很厲害，找單難，回款難，他們拿不到錢，工人也很辛苦。我父親就讓我想辦法在美國打開市場，我去考察一段時間后，發(fā)現(xiàn)美國那么大的一個市場沒有一家中國工廠進(jìn)入。抱歉，我想多說兩句。 
        史玉柱：你簡單說。 
        李海鏞：我發(fā)現(xiàn)最好的策略就是，進(jìn)軍美國高端市場，因為高端市場回款快，經(jīng)實踐檢驗也的確如此。這是我對企業(yè)發(fā)展起決定性作用的一個例子。這么多年來，美國的企業(yè)都到中國來找合作者，但沒有一個中國企業(yè)，尤其是小企業(yè)，敢到美國去找合作者。但是我們做到了，這是我們一個單、一個單做下來的。 
        熊曉鴿：你和父親股份怎么分？ 
        李海鏞：我父親占60%，我占30%。 
        史玉柱：你住的是別墅？ 
        李海鏞：是一個普通的獨立屋。 
        史玉柱：那不還是別墅嗎？ 
        李海鏞：可以這么理解。 
        史玉柱：你開什么車？ 
        李海鏞：我開一部面包車，因為我有孩子，需要一部大車。 
        史玉柱：你父親手下有很多元老，他們買了車嗎？ 
        李海鏞：應(yīng)該有。我們?nèi)ツ辏?006年）才開始有一個好的狀態(tài)。之前，我們一直有比較艱難的狀態(tài)下發(fā)展，去年才真正開始在美國大范圍的銷售。 
        史玉柱：大了之后，承受的壓力大吧？ 
        李海鏞：是這樣。 
        史玉柱：你每年有度假時間嗎？ 
        李海鏞：平時我都在廠里，周六、日我盡量陪家人。就這么一個狀況。 
        史玉柱：企業(yè)負(fù)債率警戒線你認(rèn)為是多少？ 
        李海鏞：我比較保守，我會壓在30%。 
        史玉柱：所以你負(fù)債率很低。 
        李海鏞：我希望負(fù)債率高一些。 
        史玉柱：你坐飛機(jī)是經(jīng)濟(jì)艙還是頭等艙？ 
        李海鏞：從來都是經(jīng)濟(jì)艙。 
        史玉柱：你怎么了解新聞？ 
        李海鏞：我一般午飯先后看報紙，一般是半個多小時，平時在雅虎網(wǎng)上看看頭條。 

        史玉柱點評 
        我對你的印象非常好，你非常年輕，而且你談的很多話已經(jīng)超越你的年齡，是只有那些久經(jīng)滄海的人才能談出來的，你很有才華，是一個踏踏實實作過事的人。你在公司的確起了很大作用，而且你自己還親自干，這點我非常欽佩。我對你提一個建議，就是家族公司的問題。家族公司有成功的，但家族公司比公眾公司成功的難度要大。我的公司，像巨人集團(tuán)，雖然也是家族公司，但我的員工沒有把它當(dāng)成家族公司。我是這么做的，我100%持股，我的直系親屬不能來公司的，非直系親屬如果到公司，不能當(dāng)干部，可以看門開車，但作為公司骨干絕對不可以。這樣，我和員工處理關(guān)系的時候，我覺得很輕松。他們沒有把當(dāng)成家族公司來看待。家族公司的不妥之處，舉個例子就能明白，比如你太太在公司，只要你太太說一句話，哪怕是正確的，員工都會去議論，而且多數(shù)是從負(fù)面角度，這會給管理帶來很大麻煩。還有，你的骨干有沒有歸屬感？很多家族公司員工沒有歸屬感。所以從這些原因考慮，如果我是投資人，我不敢投給你。但我衷心祝福你成功。 
        		
        
        
        
      
        
            		
  
        
  
         
    
  
        

          

        

        
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