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            英明的戰(zhàn)略遠(yuǎn)比一個客戶重要         
            


         		
        
        
        
        
          發(fā)表時間：2009/2/24    瀏覽 1251 次
        
        
        
         
          對企業(yè)來說，一個英明的戰(zhàn)略帶來的收益，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你自己去攻一個客戶賺的利潤要大得多 

        參賽選手 
        高廣路，男，1974年生，�？�。一家以生產(chǎn)節(jié)能灶具為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的科技公司總經(jīng)理。 

        參賽項目 
        其公司生產(chǎn)的節(jié)能灶具能將普通灶具熱能利用率從36%提高到76%，從而為一百人以上的餐廳食堂等單位節(jié)約大量的能源成本。推廣模式是免費(fèi)試用后，從實用單位節(jié)省下來的成本里提成。公司力爭打造中國節(jié)能灶具知名品牌，在五年內(nèi)做成行業(yè)第一品牌。 

        現(xiàn)場簡況 
        《贏在中國》第三賽季晉級篇第八場。評委：熊曉鴿、史玉柱、俞敏洪。 

        現(xiàn)場回放 
        史玉柱：你作過傳銷嗎？ 

        高廣路：做了半年。 

        史玉柱：我能看出你像作過傳銷的人，在團(tuán)隊里，你最大的作用是什么？ 

        高廣路：黏和性。 

        史玉柱：你對營銷人員如何考核？ 

        高廣路：從拜訪客戶的數(shù)量和實際成交的數(shù)量兩方面考核。 

        史玉柱：給他們提成嗎？ 

        高廣路：有提成，年薪加提成。 

        史玉柱：你這個產(chǎn)品是有技術(shù)含量的，但如果你申請專利，你的技術(shù)都將被社會知曉，而你這個產(chǎn)品又是很容易仿制的，你怎么辦？ 

        高廣路：我也考慮過這個問題，但我想最終蓋是蓋不住的，即使我不申請專利，他看了產(chǎn)品也能模仿出來，所以我覺得關(guān)鍵是快速把市場做起來，然后不斷更新?lián)Q代推陳出新。我覺得這才是對自己的有效保護(hù)。 

        史玉柱：但別人也能借著你創(chuàng)出的市場，也能八九不離十地抄襲你的產(chǎn)品。我想他們也能掙錢。 

        高廣路：是這樣的�，F(xiàn)在的市場都是開放的市場，肯定誰也做不到獨(dú)家通吃。 

        史玉柱：你們公司多長時間開一次全體員工大會？ 

        高廣路：半個月開一次。 

        史玉柱：搞創(chuàng)業(yè)的人都挺喜歡開會。你的職務(wù)是什么？ 

        高廣路：總經(jīng)理。 

        史玉柱：董事長是誰？ 

        高廣路：也是我。 

        史玉柱：副總呢？ 

        高廣路：副總兩位。一位負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一位負(fù)責(zé)市場。 

        史玉柱：你對公司的整體把控能力怎么樣？ 

        高廣路：非常好。 

        史玉柱：除了人事，你在公司整體戰(zhàn)略方面的把控能力呢？ 

        高廣路：我覺得應(yīng)該沒有多大問題。 

        史玉柱點(diǎn)評 
        我覺得你的超越能力非常強(qiáng)。你做傳銷的經(jīng)歷對你現(xiàn)在非常有幫助，這主要體現(xiàn)在你的執(zhí)行力和營銷方面。我覺得你在這兩方面是沒有問題的。但我要對你提一點(diǎn)建議，作為企業(yè)的一把手，你要花精力去進(jìn)行戰(zhàn)略的思考，對企業(yè)來說，一個英明的戰(zhàn)略帶來的收益，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你自己去攻一個客戶賺的利潤要大得多。另外在管理上，也希望你能多花一些精力去琢磨和研究。在管理上，我送你一句話：只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞。因為苦勞對公司沒有貢獻(xiàn)，只有功勞才能使企業(yè)往前發(fā)展。這句話希望你運(yùn)用到你的管理中去。 

        		
        
        
        
      
        
            		
  
        
  
         
    
  
        

          

        

        
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