| 去年11月1日，上海浦東金橋出口加工區(qū)寧橋路999號(hào)，鞭炮齊鳴，禮花綻放，九鑫集團(tuán)日化事業(yè)部正式成立。說起黃貴銀，可能知道的人不多，可一提起九鑫集團(tuán)，滿婷、新膚螨靈霜等系列，那么黃貴銀可就成了家喻戶曉的人物了。20年前一個(gè)還在大山里放羊的窮孩子，到現(xiàn)在成為眾所周知的億萬富翁，黃貴銀的創(chuàng)業(yè)之路也可謂歷盡千苦。
走出大山
黃貴銀是山東泰安人，從小生活在農(nóng)村，家境非常貧寒。家里10個(gè)子女中，他年齡最小，但當(dāng)時(shí)只有10來歲的黃貴銀就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活貧苦，黃貴銀很早就幫著父母操持起了家務(wù)，而他的主要任務(wù)是放羊。雖說放羊是一個(gè)體力活，那時(shí)的黃貴銀卻從放羊中學(xué)到了生意經(jīng)。他最開始養(yǎng)了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽養(yǎng)到半大賣了，換回了一對(duì)小羊。這樣，有計(jì)劃地買進(jìn)賣出，等到17歲那年，家里已經(jīng)有60多只羊了。家里的生活也慢慢變好。見過世面后的黃貴銀眼界漸漸寬廣了起來，他覺得自己已經(jīng)長大，應(yīng)該為家里創(chuàng)造更好的生活，可放羊絕不是自己一輩子的出路。這時(shí)正好有一個(gè)在沈陽工作的親戚找到了他，說沈陽一個(gè)家具廠需要請(qǐng)木匠做家具，因?yàn)槿耸植粔�，想�?qǐng)黃貴銀幫幫忙，給他打打下手。當(dāng)時(shí)的黃貴銀雖然對(duì)木工活一竅不通，但他尋思著這是自己走出去的最好機(jī)會(huì)了，于是不顧家人的反對(duì)，毅然跟著這個(gè)親戚走了出去，第一次離開了生他養(yǎng)他的大山溝。
磨出來的生意經(jīng)
來到大城市后的黃貴銀顯然沒有想到他走的每一步都是那么艱難，在親戚家的家具廠做完活后，他就沒有了工作。一無學(xué)歷，二而手藝的黃貴銀，吃飯成了他最大的問題。不久，黃貴銀就連一塊錢一天的旅館也住不起了，只能去火車站想辦法過夜。越是困苦的環(huán)境就越能激發(fā)人的斗志，黃貴銀開始了他的打工生涯。從沙廠的篩沙工到小店鋪的雜貨工，不管多累多重的活，黃貴銀都搶著去做，生活也漸漸有了改善。解決了溫飽問題，黃貴銀就開始了他新一輪的打算。黃貴銀看了城里人開店，辦廠致富的例子后，自己也有了一個(gè)很深刻的認(rèn)識(shí)�！伴_店，辦廠，都需要資金，可這第一筆原始資金怎么才能籌得來呢，靠自己打工，是幾輩子都賺不來的，向家里借，我又開不了這個(gè)口，況且家里也沒這么多錢�！边@時(shí)，黃貴銀卻找到了一個(gè)能發(fā)財(cái)?shù)纳虣C(jī)。那就是當(dāng)時(shí)盛行的國庫券。于是，黃貴銀憑著多年的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的商業(yè)頭腦，開始做起了炒國庫券的生意。不到兩年，黃貴銀就賺到了他有生以來最多的一筆錢兩萬元。有了原始資金的黃貴銀就這樣開始了他的代理生意。
眼光獨(dú)到贏得商機(jī)
剛開始做代理的黃貴銀都只是做些機(jī)械代理類的產(chǎn)品，面條機(jī)、壓餃子皮機(jī)等這類產(chǎn)品，他最終成立九鑫集團(tuán)向藥品代理轉(zhuǎn)變還得緣于他獨(dú)到的眼光。1995年，他與普通經(jīng)銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品慘淡經(jīng)營的時(shí)候，一個(gè)商機(jī)就這樣出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)黃貴銀在山東的一個(gè)老鄉(xiāng)代理了山東濟(jì)南東風(fēng)制藥廠的新膚螨靈霜。他這個(gè)老鄉(xiāng)經(jīng)過考察，覺得這個(gè)產(chǎn)品療效不錯(cuò)，便進(jìn)了70箱貨，貨款總共1萬2千元。但是，做了一段時(shí)間，老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)平平，因此不愿意做了。然而黃貴銀卻覺得這種產(chǎn)品值得做。于是，黃貴銀把這個(gè)產(chǎn)品帶到吉林去試試。沒想到一段時(shí)間后，反應(yīng)特別好，市場(chǎng)一下子就打開了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢全部回來了。這次成功之后，黃貴銀更堅(jiān)定了做好這一市場(chǎng)的決心。他摸索到了有效的市場(chǎng)推廣方式，于是先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進(jìn)行產(chǎn)品推廣。1996年，九鑫實(shí)業(yè)公司正式成立，注冊(cè)資金100萬元，并拿下了新膚螨靈霜的全國代理權(quán)，進(jìn)軍北京市場(chǎng)。不久，在北京也取得了成功，從1996年起，九鑫的銷售額每年以20-30%的速度遞增，根據(jù)國家衛(wèi)生部的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字，目前在全國藥品營銷行業(yè)，九鑫集團(tuán)排名第13位。然而隨著生意越做越大，黃貴銀也意識(shí)到了一些問題。九鑫認(rèn)準(zhǔn)了除螨市場(chǎng)，并想進(jìn)一步做大。但新膚螨靈霜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸濟(jì)南東風(fēng)制藥廠所有，九鑫公司只享有全國總經(jīng)銷權(quán)。這意味著九鑫所做的市場(chǎng)培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起來的除螨市場(chǎng)，結(jié)果有可能是肉被別人吃光了，自己連湯都喝不上一口。面對(duì)潛在的危機(jī)，黃貴銀心里有底。作為新膚螨靈霜全國總代理的九鑫藥業(yè)，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當(dāng)新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時(shí)，仍沒有多少消費(fèi)者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家——東風(fēng)制藥。黃貴銀于是開始更深一層次地考慮，九鑫的路該怎么走？是走醫(yī)藥路子，還是日化的路子，抑或二者結(jié)合（即功能性日化產(chǎn)品）的路子？經(jīng)過周密細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，九鑫終于找到了產(chǎn)品創(chuàng)意——藥物香皂。香皂因其較好的清潔和殺菌效果，成為家庭的必備日用品。滿婷皂于2002年7月正式上市。當(dāng)月，市場(chǎng)銷售額就高達(dá)3000萬元，并且在全國各大城市出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。到今年，滿婷系列已經(jīng)逐漸健全，滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳，各款產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的好評(píng)。
黃貴銀說，他曾經(jīng)為自己貧寒的出身抱怨過，小時(shí)候放羊時(shí)常對(duì)著天空幻想：如果家境好一點(diǎn)，人生哪會(huì)這樣艱難？長大后才知道，貧窮也是上蒼的恩賜。因?yàn)樨毟F、因?yàn)楸拔ⅲ艜?huì)從最不引人注目的跑龍?zhí)椎男〗巧鸩�，這樣才可以一點(diǎn)一滴地積累起生意的基礎(chǔ)，一橫一豎地編織起生意的網(wǎng)絡(luò)，才能更靠近生意的核心。 |
滇公網(wǎng)安備 53040202000017號(hào)