人家王國維說，人生有這么三個(gè)階段。俺們這里就效仿一下，來個(gè)與老板相處的五個(gè)階段吧。
說明一下，本人到年底就快做了5年的外貿(mào)和銷售工作了。在占中國大多數(shù)的私營企業(yè)里。從開始的兩個(gè)月總經(jīng)理助理開始一直到主管銷售的副總再到現(xiàn)在賦閑。
其中的滋味真是如魚飲水，冷暖自知啊。
一、認(rèn)識(shí)階段
我進(jìn)入這個(gè)公司，純屬偶然。在這之前一直也是做銷售的工作，只不過拗不過家人的一再絮叨，2003年從廣州跑回了河北。
想想做什么呢。網(wǎng)上閑逛�？吹搅宋椰F(xiàn)在的這家工廠在招聘。發(fā)一個(gè)試試吧。雨天打孩子嗎。沒想到，第二天，公司打電話，
告訴我明天面試。梳洗打扮，一路無話。面試中，一切順利，只是最后，老板告訴我，你應(yīng)聘的職位我們目前還沒有建立這個(gè)部門，
如果可以的話，你先從總經(jīng)理助理開始做起，每個(gè)公司的部門實(shí)習(xí)十天，和你一起實(shí)習(xí)的還有另外兩個(gè)同事，同一職位！
我暈。聽過離奇的故事，沒有見過這樣的。畢竟是私營企業(yè)，老板就是總經(jīng)理。
于是乎，從辦公室 生產(chǎn) 質(zhì)保 技術(shù)這就是我的流程。第7天，一早辦公室主任通知我，讓我準(zhǔn)備一個(gè)關(guān)于安全方面的培訓(xùn)，側(cè)重火災(zāi)知識(shí)。
明天給全公司員工培訓(xùn)！好吧。這是考驗(yàn)俺啊。于是回復(fù)到，不用準(zhǔn)備了，如果可能的話，今天上午或是下午都可以進(jìn)行培訓(xùn)，不用準(zhǔn)備。
人家主任瞪著眼看了我半天，最后說好吧，我請(qǐng)示一下。
稍后，老板找我，問有問題嗎，回答：沒有。老板：那就今天下午吧。
下午，公司食堂。當(dāng)我走進(jìn)里面的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)300多雙眼睛齊齊向我投來觀察的眼光。
多虧了，俺們練過啊……
40分鐘的培訓(xùn)完畢后，老板跟我握手，說我們今天認(rèn)識(shí)了。
二、相處的階段
天下沒有白吃的午餐，如果你要想當(dāng)爺爺，就必須先當(dāng)孫子。道理就是這么簡單。
每天下車間，40天后，我被授權(quán)組建銷售部門，包括外貿(mào)部。順便說一句，另外的實(shí)習(xí)總經(jīng)理助理已經(jīng)走人了。
當(dāng)晚，我們一起喝了好多酒。大家畢竟年齡相當(dāng)，雖然是競爭同一職位，但畢竟沒有什么仇恨。何況這兩位也都是非�；磉_(dá)的主！
因?yàn)楣緞倓傞_始，我也是剛剛開始外貿(mào)。
千頭萬緒，一時(shí)間從哪里開始？
除了不用我來申請(qǐng)自營進(jìn)出口權(quán)，其余的做產(chǎn)品畫冊(cè) 網(wǎng)站 申請(qǐng)企業(yè)郵箱 廣交會(huì)攤位申請(qǐng)，樣品 還有人員培訓(xùn)--從如何給國外客戶倒酒，如何酒席上落座開始，半年下來頭發(fā)掉了若干。
閑的時(shí)候，老板開始請(qǐng)喝酒了，老板娘偶爾還會(huì)下廚。山南海北的探討一下問題，看看行業(yè)的發(fā)展前景……
也忙。也有挑戰(zhàn)，也充實(shí)。
基本沒有犯過什么錯(cuò)誤，現(xiàn)在也沒有意識(shí)到自己犯過什么錯(cuò)誤。但這是伏筆了。
就這樣，3年下來了。期間，去過歐美 日本，非洲十幾個(gè)國家吧，我們公司做到了行業(yè)出口大概是第一吧。
當(dāng)然，你要把領(lǐng)獎(jiǎng)品和談感想的機(jī)會(huì)都給老板�。�！
三、高潮
有一本書吧，好像是名字叫---到了高潮你就喊！
但是這個(gè)高潮階段，現(xiàn)在的體會(huì)是，越是這時(shí)候，你越得安靜一點(diǎn)。
這一年，邀請(qǐng)老板和我一塊到大學(xué)學(xué)習(xí)。關(guān)于稅務(wù)，關(guān)于戰(zhàn)略決策若干。。。。
一天天，老板的水平在高 高 高。
這一年，我們申請(qǐng)了國際商標(biāo)注冊(cè)，和國外的公司辦理了合資---這下稅省了，知名度高了。
我的堅(jiān)持下，改變了只參加展會(huì)，而不考察市場的做法。當(dāng)然，公司的差旅費(fèi)我沒有白花。
我們和國外的一流公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，做了B2B。
笑容在老板臉上和社會(huì)地位的提高上。
當(dāng)然行業(yè)知名度，收入，自己也有了。只是這個(gè)時(shí)候，有風(fēng)吹過來，自己渾然不知。
四、有毛病了
其實(shí)很多時(shí)候，我不明白朱重八為何要炮轟慶功樓，現(xiàn)在才有點(diǎn)稍微明白了點(diǎn)。
一句話說不清楚，有幾個(gè)事說一下吧。
雖然是副總，但是我的差旅不是實(shí)報(bào)實(shí)銷的。一次，出差火車票沒有買上，只能改乘飛機(jī)。三折，算下來比火車還要便宜。
相信這里的兄弟都知道。因?yàn)榧庇谟喥笔孪葲]有請(qǐng)示，一邊等訂票信息，一邊給老板發(fā)了一個(gè)短信，情況如何云云。
一分鐘后，收到老板的短信，你馬上回來，差不出了！懵了，因?yàn)榭蛻暨�等著我呢。趕緊打電話給老板。沒有想到，
電話線都是火氣----就一句馬上回來，就掛掉了。
返回來了，結(jié)果一看老板和公司的另三位高層都在等我。一通解釋后，老板說了一句話，你也太不拿公司的管理當(dāng)回事了！
還有可能在訂票，拜訪客戶嗎？往返400公里，我聽到了如是說。
沒有可能了，打電話給客戶解釋吧，一個(gè) ，兩個(gè)，三個(gè)。
一夜未眠。難道我錯(cuò)了？那簡直是一定的。
陸陸續(xù)續(xù)的，你策劃的公司國內(nèi)經(jīng)銷商年會(huì)，有很多的弊病嗎，雖然當(dāng)時(shí)效果很好，但是很多同行打了我們的檫邊球，我們花了錢，他們呢得了利。。
我們向雪災(zāi)地區(qū)的捐款和物資的策劃（這個(gè)事情好多網(wǎng)站和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)都有報(bào)道），你為什么沒有把物資的明細(xì)及時(shí)給司機(jī)師傅帶走？
……你聰明是聰明，但是年輕啊。
是啊，只有29歲，2007年秋。
如果你是我，大家會(huì)怎么想，怎么做？
但是后來在我還沒有想明白的時(shí)候，已經(jīng)有結(jié)果了。
五、遙遠(yuǎn)的余響
2008年后，當(dāng)我從老家回到公司的第三天。
老板召集我們幾個(gè)高層，說他做了一個(gè)夢。
我不在負(fù)責(zé)公司所有的業(yè)務(wù)，包括上報(bào)省名牌產(chǎn)品。我去組建一個(gè)全新的外貿(mào)公司，所有業(yè)務(wù)不可以和原來的有沖突。
客戶資料上繳，我做的績效考核方案交給繼任者----我的一個(gè)部門經(jīng)理
公司的ERP的建議交割財(cái)務(wù)部經(jīng)理……
誰在夢里��？
接受。接受的結(jié)果，是我有時(shí)間把這些寫了一點(diǎn)出來。
薄霧濃云愁永晝，瑞腦消金獸。佳節(jié)又重陽，玉枕紗櫥，半夜涼初透。
東籬把酒黃昏後，有暗香盈袖。莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦�！ �
與情人分別的心情是我的現(xiàn)在。
過去已經(jīng)是遙遠(yuǎn)的余響！
明天，出門是，是左腳先邁還是右腳？
其實(shí)，這一段時(shí)間總結(jié)自己的成敗得失，有做人的，還有如何做業(yè)務(wù)的。是有很多的。寫出來，大家一起探討。
1、老板再相信你，也不可能不防你。就如同老婆或是女朋友還有時(shí)候檢查你的手機(jī)短信一樣。
曾經(jīng)有很大的權(quán)利，很多事情的創(chuàng)意和操作，都是從頭到尾。但是如果這樣就認(rèn)為你可以在公司如何如之何，就有點(diǎn)太過了。
我和自己的下屬 同事都處的不錯(cuò)。但是，有個(gè)權(quán)力的線，確實(shí)高壓的。
2、越優(yōu)秀越要學(xué)會(huì)夾著尾巴做人。許攸幫著曹操大敗了袁紹，但是逢人即呼阿瞞。能不被殺？中國的今天再向世界看齊管理，
但是中國某些傳統(tǒng)的東西是深入骨髓的。
3、聚光燈照向誰。記得好像是，尼克松在《領(lǐng)袖們》一書中說得吧，周恩來永遠(yuǎn)小心翼翼的把聚光燈對(duì)向坐在臺(tái)上的毛澤東。
總理通曉人性之善惡，我要學(xué)著點(diǎn)。至少是你打工的時(shí)候。
4、剛開始做外貿(mào)的時(shí)候，很多困難。但是一個(gè)個(gè)慢慢下來，發(fā)現(xiàn)原來自己是都可以學(xué)會(huì)的。所以沒有必要小看了自己。
5、千萬不可以得罪小人。小人是什么，沒有辦法給一個(gè)確切的定義。
但是我后來知道，很多事情都是小人搞的。他們可以把你某時(shí)某地的一句話，渲染開來，而后神神秘秘的告訴你的上級(jí)或是老板。
而后一切又查無實(shí)據(jù)。喜歡一句臺(tái)灣詩人洛夫?qū)懬脑?-----愛國忠君，敵不過鄭袖的裙底風(fēng)云。
這些人，有可能做不了什么事，但是卻可以壞你的大事。歷史上有被自己的后妃用被子悶死的皇帝，僅僅是
獎(jiǎng)賞不均，俺們警戒自己一下。
啰嗦了這么多，且住吧。
最近去考試了，所以一直沒有更新。
可能也是自己覺得沒有必要在這個(gè)題目之下在進(jìn)行更新了。有時(shí)間的話，我更想把自己這幾年做國內(nèi)和國外市場的一點(diǎn)東西
拿出來和大家分享一下。更是想得到大家的批評(píng)指正。
與老板相處的過程中深感人性的善與惡，也觸到了自己的劣根性。人性本善還是本惡？可能還要爭論個(gè)幾千年，但是我們這幾十年時(shí)間內(nèi)，不會(huì)有更多的改變！
一直比較欣賞管仲這個(gè)人物，九合諸侯，一霸天下。最后，病榻論相的時(shí)候把人性分析的又是那么的清晰。
周襄王七年(公元前645年)，為齊桓公創(chuàng)立霸業(yè)嘔心瀝血的管仲患了重病，齊桓公去探望他，詢問他誰可以接受相位。管仲說：“國君應(yīng)該是最了解臣下的�！饼R桓公欲任鮑叔牙，管仲誠懇地說：“鮑叔牙是君子，但他善惡過于分明，見人之一惡，終身不忘，這樣是不可以為政的。”齊桓公問：“易牙怎樣？”管仲說：“易牙為了滿足國君的要求不惜烹了自己的兒子以討好國君，沒有人性，不宜為相�！饼R桓公又問：“開方如何？”管仲答道：“衛(wèi)公子開方舍棄了做千乘之國太子的機(jī)會(huì)，屈奉于國君15年，父親去世都不回去奔喪，如此無情無義，沒有父子情誼的人，如何能真心忠于國君？況且千乘之封地是人夢寐以求的，他放棄千乘之封地，俯就于國君，他心中所求的必定過于千乘之封。國君應(yīng)疏遠(yuǎn)這種人，更不能任其為相了。”齊桓公又問：“易牙、開方都不行，那么豎刁怎樣？他寧愿自殘身肢來侍奉寡人，這樣的人難道還會(huì)對(duì)我不忠嗎?”管仲搖搖頭，說：“不愛惜自己的身體，是違反人情的，這樣的人又怎么能真心忠于您呢？請(qǐng)國君務(wù)必疏遠(yuǎn)這三個(gè)人，寵信他們，國家必亂�！惫苤僬f罷，見齊桓公面露難色，便向他推薦了為人忠厚，不恥下問、居家不忘公事的隰朋，說隰朋可以幫助國君管理國政。遺憾的是，齊桓公并沒有聽進(jìn)管仲的話。易牙聽說齊桓公與管仲的這段對(duì)話，便去挑撥鮑叔牙，說管仲阻止齊桓公任命鮑叔牙。鮑叔牙笑道：“管仲薦隰朋，說明他一心為社稷宗廟考慮，不存私心偏愛友人。現(xiàn)在我做司寇，驅(qū)逐佞臣，正合我意。如果讓我當(dāng)政，哪里還會(huì)有你們?nèi)萆碇�？”易牙討了個(gè)沒趣，深覺管仲交友之密，知人之深，于是灰溜溜地走了。 不久管仲病逝。齊桓公不聽管仲病榻前的忠言，重用了易牙等三人，結(jié)果釀成了一場大悲劇。二年后，齊桓公病重。易牙、豎刁見齊桓公已不久于人世，就開始堵塞宮門，假傳君命，不許任何人進(jìn)去。有二宮女乘人不備，越墻人宮，探望齊桓公；桓公正餓得發(fā)慌，索取食物。宮女便把易牙、豎習(xí)作亂，堵塞宮門，無法供應(yīng)飲食的情況告訴了齊桓公�；腹鎏扉L嘆，懊悔地說：“如死者有知，我有什么面目去見仲父？”說罷，用衣袖遮住臉，活活餓死了。桓公死后，宮中大亂，齊桓公的幾個(gè)公子為爭奪王位各自勾結(jié)其黨羽，互相殘殺，致使齊桓公的尸體停放在床上六七十天無人收殮，尸體腐爛生蛆，慘不忍睹。
對(duì)了有句話也是管仲說得，倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。
我看，看到了管仲；老板們看是不是會(huì)看到腐爛尸體上的蛆呢？！ |
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